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“走出去”戰略促轉型發展 新聞來源：克拉瑪依日報 發布時間：[2018-11-12]
新科澳公司采油工在中石化西北油田分公司塔河油田十一區S105-10井場加熱爐前觀察進出原油的壓力情況。
本報首席記者 閔勇 攝
市場在哪里？
歷經十幾年市場拓展的探索，新科澳公司用“走出去”戰略書寫著獨特的市場觀——
市場在技術的進步里，市場在生產的需求上，市場在員工的作為中。
市場初探
新科澳公司的市場觀初始于2002年。
這一年，新科澳公司成立南疆項目部，采油工程管理業務成功進入南疆塔河市場，意味著該企業正式開啟“走出去”戰略。
2003年，該企業成立國際市場部，積極在阿塞拜疆、哈薩克斯坦等國開展油田技術服務業務。
隨著步伐的加大，該企業于2005年成立“中石化勝利油田準噶爾盆地技術服務項目經理部”，采油工程管理業務進入勝利油田新勘中心春光油田。
在各市場拓展中，新科澳公司逐漸成為南疆油氣技術服務企業領頭羊。2009年，該公司開始給采油三廠十一區提供業務技術服務，隨后項目逐漸增多。
2014年，新科澳南疆事業部開始在中國石油化工股份有限公司西北油田分公司（簡稱“西北油田分公司”）采油三廠十一區試點實行整體業務大包模式。經過一年多的努力，業務大包范圍增多，管理方式和考核體系等逐步健全。
2015年初，南疆事業部成立了項目管理部，繼續增加管道巡檢、車輛管理、抽油機保養等12項業務，全面實行自主化管理。
在這三年里，南疆事業部狠抓基礎安全，在西北油田分公司代運行管理中樹立了標桿和典范。
在立足新疆油田市場的同時，新科澳公司積極開拓外部市場，取得了一個又一個驕人業績。
數年里，新科澳公司管理層帶領市場開發人員，奔波于疆內各油田，努力維護傳統市場，開辟油田服務新市場——
該公司辦理了中石化業務外包準入證及西北油田分公司投標資格證，簽訂了塔河油田“十一區”業務總包協議，總包服務全面實施。
該企業取得吐哈油田技術服務市場準入資質，參加了壓井、調剖、熱洗作業招標，為今后開拓該油田市場奠定了堅實的基礎。
該企業成立瑪北油田項目組，積極開拓瑪北油田服務市場，其中，水平井測試、連續油管清蠟業務得以實施并產生收益。2015年底，通過充分調研，新科澳公司與兩家國內知名的油田助劑和石油裝備企業達成戰略合作協議，將通過合作升級傳統產品和技術裝備，開拓產品及服務市場。
市場標桿和典范的樹立，先進技術的引進與合作，給新科澳公司帶來了市場信譽，也帶來了更多、更大的市場機遇。
轉型發展
經過多年的市場探索，新科澳公司形成了市場定位和發展目標，并不斷推進市場轉型——
一是，根據客戶需求，既可以提供專業性油田技術服務，也可以定制“油藏研究+方案設計+作業實施+產品提供”一體化油田技術服務。
二是，著力開展技術創新能力建設，組建油田技術研發中心，不斷追求技術和應用上的創新進步，保持市場競爭優勢，提升產品和服務質量。
市場轉型的關鍵是，由勞務服務輸出向技術與管理輸出轉變。為了實現這一轉型目標，新科澳公司從制度和機制上進行改革。
2016年初，新科澳公司召開全員市場化動員大會，組建市場管理委員會，制定實施《市場激勵辦法》，完善《市場管理制度》，定期召開市場開發專題會議，落實全員市場化措施。
這一年，該企業領導多次前往國內外各大油田調研，企業員工也紛紛聚焦周邊市場，群策群力，共謀出路。各單位高度重視市場中標率，全年新開拓市場項目45個，新簽訂合同金額5000萬元，為公司經營發展奠定了堅實的基礎。
同時，新科澳公司進一步規范市場管理流程，落實市場管理責任，履行各級市場機構職能，加強新市場的管理，實行項目負責制，完善市場開發長效機制，鼓勵全員開發市場，及時兌現市場獎懲。
2017年，新科澳公司深入推行“全員市場化”戰略，完善市場管理架構，構建統一的市場管理體系；切實執行《市場激勵辦法》，嚴格兌現市場開發獎勵，全年累計兌現獎金95.9萬元，充分激發了員工的主動性和積極性，開創了服務市場新局面。
這一年，新科澳公司先后在新疆油田公司、中石化西北油田分公司、蘇里格氣田等開發新市場（項目）42個，簽訂合同總額6730萬元。
2017年底，在中石化西北油田分公司塔河油田十一區油氣生產運行服務承包項目招標中，新科澳公司在多家疆內外競標企業中脫穎而出，一舉拿下了這個項目。之前，新科澳公司積極籌劃，前往采油三廠洽談達十多次，促使了十一區油氣業務實行EPC總承包、經營模式實行噸油成本結算的項目順利開標。
2018年初，該企業與中石化西北油田公司正式簽訂“塔河油田十一區EPC總承包”合同，在新疆地區開創了整體區塊油氣業務EPC總承包、噸油成本結算經營模式的先例，成為公司“走出克拉瑪依，開拓外部市場”進程的里程碑。
同時，新科澳公司積極維護傳統市場，建立良好的客戶溝通，查找產品與服務薄弱環節并及時彌補解決。激烈的市場競爭讓新科澳公司管理層清醒地意識到：爭取一個客戶難上加難，丟失一個客戶不知不覺。為此，該企業提出：全體員工必須付出“真誠和努力”，贏得新老客戶的支持和信任，堅決做到“新市場寸土必爭，老市場寸土不讓”。
前景廣闊
EPC總承包項目的落地，使新科澳公司長期追求的綜合一體化油田管理理念得以實施，標志著該企業在油田區塊EPC總承包領域邁出新步伐，為開拓其它油田EPC管理市場樹立了典范。
可以說，該項目的成功運營，不僅是新科澳公司在市場轉型發展中取得的長足進展，更為今后市場開拓與升級提供了更廣闊的前景。
EPC總承包（EPC即Engineering Procurement Construction的縮寫），是指工程總承包企業按照合同約定，承擔項目設計、采購、施工、試運行服務等工作，并對承包工程全面負責，是我國目前推行的一種最主要的總承包模式。
根據合同約定，新科澳公司承包業務包括測井測試、采油管理、特車作業、管道防腐及隱患管理、井場維護、信息系統運行維護等二十多項。也就是說，除了鉆井業務，十一區所有的油氣生產、運行和服務，全部交由新科澳公司總承包。
新科澳公司管理層提出：油田區塊生產運行EPC總承包是公司面臨的新起點，新方向，該公司將不斷探索、完善、優化和提升，促進降本增效、穩產增產，確保合同目標實現。
同時，該企業表示：新科澳公司必將牢抓機遇，形成一套完整、成熟的油田區塊生產經營EPC總承包服務體系，提升市場核心競爭力，為在新疆乃至全國油氣田占領更多更大的市場做好準備，推動企業高質量有效益可持續發展。
“哪里的油區生產有需求，就把我們的服務現場設在哪里”，隨著市場開拓的不斷深入，新科澳公司一方面注重市場化的整體整合，強化公司綜合服務和管理能力，向管理要效益，向整合要質量；另一方面，注重增強具體問題解決能力，向定制化服務傾斜，注重提升公司定制化服務能力。
今后，新科澳公司將繼續深化內控管理，在全面實行項目經理部成本獨立考核的基礎上，針對人力、油料、物資材料、修理等費用引入單項成本考核，實現動態監測、做到實時預警。
同時，該企業將繼續加強工作績效考核，實行一流人才，一流貢獻，一流報酬，實現貢獻和收入的掛鉤；鼓勵有想法、有能力的員工為公司創造價值；全面推行員工積分制考核，使收入向一線和重點崗位員工傾斜，并將繼續推進組織機構改革，增強一線隊伍的服務能力。
勇立潮頭，求變求新。面對廣闊的市場前景，新科澳公司將用新姿態、新作為書寫新的“市場觀”。